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Como evitar que um imóvel fique "queimado" no mercado?

Picture of Pedro Simões

Quando um imóvel é colocado à venda, as primeiras semanas são cruciais para atrair compradores. Se não houver interesse durante este período e o imóvel permanecer sem propostas após três meses, pode ser considerado "fora de preço" ou "queimado".

Um imóvel "queimado" é aquele que, apesar de estar disponível há algum tempo nos portais imobiliários, não recebe visitas nem propostas, geralmente devido a um preço inicial elevado, má apresentação ou publicidade inadequada. Normalmente, trata-se de imóveis colocados no mercado por proprietários que decidiram vender sem aconselhamento profissional, gerindo o processo por conta própria ou sem um contrato de exclusividade com uma agência imobiliária, o que geralmente resulta em consequências negativas.

Uma má gestão de marketing e a falta de profissionalismo prejudicam as vendas. Problemas comuns incluem fotografias amadoras, anúncios mal elaborados e múltiplas agências a comercializar o mesmo imóvel.

O receio do proprietário em entregar o imóvel a apenas uma agência imobiliária pode condicionar o processo: como a comissão não está garantida, os consultores tendem a investir menos na promoção do imóvel, seja em marketing digital ou na contratação de um fotógrafo profissional. Isso pode levar à divulgação do imóvel a preços diferentes nos portais imobiliários.

Um preço demasiado elevado é outro problema. Quando o proprietário percebe que não está a receber contactos, tende a baixar o valor, por vezes mais do que uma vez, o que pode desacreditar o imóvel aos olhos dos compradores, que acabam por esperar novas reduções de preço.

É crucial que os proprietários compreendam o valor de mercado dos seus imóveis. Mesmo que tenham um apego emocional, o preço deve refletir as condições reais e comparáveis do mercado.

Para revitalizar um imóvel "queimado", recomenda-se que o proprietário confie a venda a um bom profissional imobiliário, que possa reiniciar o processo: retirar o anúncio temporariamente, ajustar o preço ao mercado, melhorar a apresentação e estabelecer uma estratégia profissional de marketing.

Foto por Tim Schmidbauer em Unsplash